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1微觀調(diào)查

(1)區(qū)位調(diào)查。項目所處的位置及周邊環(huán)境。中石化加油站建設情況表將加油站位置分成包括省會城市、地級城市、縣級城市、高速公路服務區(qū)、高速公路進出口、國道沿線、省道沿線、農(nóng)村Ñ、農(nóng)村Ò、水上固定、水上移動11類。周邊環(huán)境分成工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)4類。(2)所在道路及車流量調(diào)查。道路情況調(diào)查包括車道數(shù)、隔離帶情況、直道、彎道、坡道,可視度,與交叉路口、收費站相對位置及距離等。車流量調(diào)查包括5分鐘車流量計數(shù)(分車輛類型)、進站率、平均加油量、汽柴油比例等。(3)同類項目調(diào)查。原理是用同類項目的銷量推測本項目的銷量。要掌握幾個原則:一是盡可能選同一條道路同一側(cè)的營業(yè)加油站,二是位置要最臨近,三是規(guī)模相當,四是價格及促銷策略與品牌差異不大。至少要調(diào)查兩個以上加油站。(4)風險調(diào)查。包括合規(guī)性和未來風險預期。審查土地、規(guī)劃、零售許可、危化品經(jīng)營許可、消防、環(huán)保手續(xù)。未來風險包含有無占壓紅線、有無規(guī)劃拆遷、有無道路改道、有無新增分流道路等。市場調(diào)查由發(fā)展部門組織,零管部門必須參與并簽字。

2市場調(diào)查的形式

市場調(diào)查主要有利用公開信息、開調(diào)查會、個別訪談、通信調(diào)查和實地調(diào)查等形式。加油站建設項目宏觀調(diào)查的主要調(diào)查形式是利用公開信息,微觀調(diào)查主要采取實地調(diào)查與加油站員工訪談兩種形式。

3加油站現(xiàn)場調(diào)查的內(nèi)容

加油站現(xiàn)場調(diào)查主要從位置優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢和經(jīng)營風險等方面進行調(diào)查,調(diào)查采取填寫調(diào)查表的方式,具體調(diào)查內(nèi)容見表1~3。

4加油站銷量預測模型

4.1車流量

有中間隔離帶只計順行車流量,無中間隔離帶計算雙向車流量。高峰時段指上班時間前后各1h、下班時間后2h。對于城市站,高峰時段車流量按平時車流量130%計算;對于道路站,高峰時段車流量按平時車流量120%計算。低谷時段指下班后6~12h段。對于城市站,低谷時段車流量按平時車流量5%計算;對于道路站,低谷時段車流量按平時車流量20%~90%計算(對于貨運干道按高限計算,其它道路按低限計算)。周末、節(jié)假日車流量,城市站按平日車流量的70%計算,道路站按平日車流量的100%~120%計算。以北京為例:工作日早晨7:00)9:00為高峰期,9:00)17:00為平時,17:00)19:00為高峰期,19:00)23:00為平時,23:00)5:00(次日)為深夜時段,5:00)7:00為平時。

4.2車型分布

粗分成五類:一類是出租車,二類是輕型車含面包車(中巴)、5t以下載重車,三類是中型車含大客車(公交車)、5~20t載重車,四類是重型車指20t以上載重車、集裝箱車,五類是摩托車和農(nóng)用車。

4.3進站率

對于城市加油站,順行情況下,一類車5%,二類車2%,三類車2%,四類車2%,五類車2.5%;逆行情況下(無隔離帶),一類車2.5%,二類車0.8%,三類車0.6%,四類車0%,五類車2%。對于高速服務區(qū)加油站,一類車5%,二類車10%,三類車10%,四類車10%。對于其它道路加油站,一類車5%,二類車2%,三類車2%,四類車2%,五類車2.5%。

4.4一次加油量

一類車30L,二類車45L,三類車90L,四類車150L,五類車5L。

4.5汽油比例

一類車100%,二類車70%(一般在50%~90%之間,城市站取高限,道路站取低限),三類車40%,四類車0%,五類車70%(一般在40%~100%之間,城市站取高限,道路站取低限)。

4.6計算模型

某類型車加油量=該類型車流量進站率該類型車一次加油量汽油銷量=一類車加油量100%+二類車加油量70%+三類車加油量40%+四類車加油量0%+五類車加油量70%柴油銷量=一類車加油量0%+二類車加油量30%+三類車加油量60%+四類車加油量100%+五類車加油量30%例:現(xiàn)場平日、平時測得某城市間快速干道加油站車流量為80輛,其中一類車4輛、二類車20輛、三類車20輛、四類車35輛、五類車1輛,試計算該加油站平均車流量和銷量。

計算結果見表4。預測銷量=車流量銷量+位置銷量+價格銷量+服務銷量+品牌銷量+設施銷量基準銷量=參照加油站銷量車流量銷量=計算銷量車流量權重(30%)如有固定客戶加油,則車流量銷量=(計算銷量+固定銷量)車流量權重(30%)。位置銷量=基準銷量位置權重(20%)位置修正系數(shù)價格銷量=基準銷量價格權重(20%)價格修正系數(shù)服務銷量=基準銷量服務權重(15%)服務修正系數(shù)品牌銷量=基準銷量位置權重(10%)品牌修正系數(shù)設施銷量=基準銷量設施權重(5%)設施修正系數(shù)上述等式中的修正系數(shù)是指目標加油站與參照加油站各類要素的比例關系。當目標加油站的各類要素優(yōu)于參照加油站時,修正系數(shù)取大于1,反之則取小于1。

作者：孫秀明單位：中國石化銷售有限公司