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《江西農業雜志》2014年第五期

一、為回饋社會涉足電商

2011年對鄧榮根來講是一個特殊的年份，在飽受爭議的那一年，他向大家展示了不凡的毅力。也就在那一年，迎來了一位成功人士、一顆回饋社會的心、一個獨創的模式，派啦網終于正式上線了。派啦網是一個集經營綠色農產品（種養業）、農副土特產、禮品、休閑小吃等為一體的綜合性購物網站。鄧榮根回憶說：“對于我要做電商，當時家人和朋友都是反對的。有些人認為我的想法不可行，也有人說我在吹牛。”盡管當時的鄧榮根取得了一定的成就，但那時的他就已開始想著如何回饋社會了，而且他還想做一個能做到無限大的行業來回饋社會。鄧榮根稱：“既然我看好了這個行業，我就相信這個行業可以做到無限大。為了減少創業阻力，我跟家人、朋友在一起時都會盡量避開這個敏感的話題。”26年前，鄧榮根從“零”開始打拼，先后從事過煤礦、鋁土礦、鐵路等行業，轉輾貴州、贛州等多個城市。他回憶說：“隨著事業的成功，我就越發想為社會做點事情，且這種愿望在我內心變得愈發強烈起來。”在鄧榮根看來：“找到自己想做的事業，有一個好的模式，并全身心地投入，只要能堅持下來就一定會成功。”如今，派啦網已成為以農產品銷售推廣為主的網絡商城、農產品電子商務平臺、客戶呼叫中心、“派啦店”實體店加盟連鎖、綠色農業基地聯盟、獨立廣告傳媒系統、自營物流動作體系、獨立財務結算系統和社區公共服務集成系統，另還將開拓自營物流產業園和消費金融創新服務平臺兩大運營系統。

二、“派啦模式”差異化競爭

在大公司一統天下的中國電商，鄧榮根憑借他獨創的模式，打開了一個缺口。他給記者介紹，派啦網突破傳統電子商務B2B、B2C、C2C的瓶頸，全面開展O2O新型電商模式，將線上平臺與線下實體店密切結合，謀求在供應商、終端門店、消費者三者間搭建產業化信息平臺，深度挖掘江西省農特產品，打造全國性的供求雙向系統，推廣信用消費理念，實現消費金融創新。鄧榮根在辦公室的教學板上畫出了他獨創的模式示意圖，上面有360條鄉村公路專線，這些專線以5個鄉鎮為一條線，這些線目前正在逐步完善當中，日后將成為派啦網重要的銷售途徑。“派啦模式”就是公司與國內外生產廠家、農副產品基地簽訂長期戰略合作協議，用低于各級商的價格對接公司采購系統，公司在不賺取任何商品差價的前提下，將廠家的產品提供給網絡商店、線下合作商店和成千上萬的市場商店，保障合作者利潤的最大化。消費者每進行一次消費，都會有相應的派啦幣返還，公司將幫助所有消費者對系統中總儲蓄的派啦幣進行最實惠的購買力運作，以求為消費者帶來更多更大的利益。鄧榮根介紹道，“派啦模式”的運作系統采取“海陸空全方位立體運作模式”，線上有“派啦網”24小時服務，線下有社區“派啦店”，空中有“派啦呼叫中心”，從而達到為消費者提供全面細致的產品導購和派發服務的目的。派啦網目前已有實體店70多家，僅前幾天就有40多家店加盟，預計今年年底僅在南昌的實體店就將超過500家；已有虛擬網店100多個，所有店面管理部的工作人員都在耐心地指導店主開店，做到標準統一。鄧榮根信心滿滿地告訴記者：“預計今年虛擬網店將達到1至5萬家。”

三、凝聚團隊力量攻克技術難題

在鄧榮根看來，最讓他難忘的是開第一家直營店。他介紹說：“如今電子商務如雨后春筍般到處涌現，如何把電商做大做強，最關鍵的還得看平臺和技術。”聊起開第一家直營店時，鄧榮根顯得異常激動：“商人什么最揪心，是技術。通過首次開設直營店，我原來晾在外面的心，終于可以放到肚子里了。”俗話說，萬事開頭難。第一家直營店要順利開張，對鄧榮根來講無疑是一次挑戰。當時他帶領他的團隊，有針對性地將技術問題一項一項進行解決，經過了10天的努力，終于把線下第一家實體店的技術問題給攻克了。回首那10天，鄧榮根一直陪伴在他的技術團隊左右，與他們一起努力，一起共勉，因此鄧榮根也五天五夜沒有合過眼。對于電商來說，技術是核心，解決了技術問題，也就解決了核心問題。鑒于此，鄧榮根非常注重技術問題，他找了三家獵頭公司幫他招聘核心技術人員。對于招聘核心技術人員，鄧榮根也有一套自己的理念，他會把公司理念和平臺介紹給要招聘的人，讓應聘者建立認同感。“為了打造一支核心技術隊伍，我前后花去了五六百萬元，其中上海通用集團技術負責人程健征也是這樣被我們招聘過來的。”鄧榮根如是說。

四、三年執著“電商夢”

三年經營農業電商，鄧榮根歷經千辛萬苦,一路披荊斬棘，終于獨創“派啦模式”，只為把平凡的工作做到極致。之前從事的行業已讓鄧榮根過上了自己想要的生活，因此對于他來講已不存在為物質奔波的時期。在隨后的日子里，一次偶然的交流讓鄧榮根從朋友那兒首次接觸到了電商行業，也許是源于內心的共鳴，抑或是激起了理念的共振，在他的腦海里馬上就形成了一個模糊的平臺，而這個平臺就是今天的“派啦網”。鄧榮根認為電商網可以讓老百姓養殖的、種植的和加工的農產品走得更遠，而且他也深信通過他的平臺能讓江西的農副特產和深加工農產品進入到全國各地，同時又能讓全國的商品進入到江西來。鄧榮根介紹稱：“我們的平臺已有了全國各地的農副特產商品，未來我們還可以把全國的農特產品實物引進來，在江西舉辦全國性的農博會，從而讓江西從農業大省轉變為現代農業強省。”

作者：胡安君