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1市場經(jīng)濟體制下醫(yī)藥營銷發(fā)展方向的分析

產(chǎn)品雷同、大莊時代的結束、價格戰(zhàn)的不斷加劇造成了當前醫(yī)藥企業(yè)市場競爭的加劇。針對醫(yī)藥企業(yè)市場應該笑需求，加強企業(yè)品牌建設、降低產(chǎn)品同質(zhì)化、強化營銷手段是當前醫(yī)藥企業(yè)面臨的首要問題。傳統(tǒng)媒體宣傳方式在傳播費用不斷增加的今天，成為了醫(yī)藥企業(yè)資金的主要流向。居高不下的品牌宣傳費用甚至影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。針對這樣的情況，醫(yī)藥企業(yè)必須正確分析市場經(jīng)濟競爭帶來的問題與壓力。同時深入分析企業(yè)自身優(yōu)勢及特點，科學制定醫(yī)藥營銷發(fā)展方向。從網(wǎng)絡宣傳及銷售網(wǎng)絡的健全入手，通過終端銷售實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。另外，隨著網(wǎng)絡銷售概念的不斷創(chuàng)新，O2O模式也逐漸應用到醫(yī)藥銷售工作中。O2O醫(yī)藥銷售將對整個中國醫(yī)藥零售業(yè)產(chǎn)生新的變革，利用傳統(tǒng)銷售通路的地域占領優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)上訂單付款、線下實體店送貨目的，促進醫(yī)藥銷售競爭力的提高。

2強化醫(yī)藥銷售渠道管理，提高醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力

終端銷售是當前醫(yī)藥企業(yè)銷售的關鍵，是提升醫(yī)藥銷量的關鍵。針對醫(yī)藥營銷活動中的渠道管理模式，終端銷售的直銷管理、區(qū)域管理是醫(yī)藥營銷工作中的重中之重。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)及專業(yè)銷售企業(yè)的渠道管理雖然日益完善，但是渠道管理中仍存在諸多的不足。渠道結構存在不足、渠道行為缺乏規(guī)范、分銷效率低下等問題都影響著醫(yī)藥企業(yè)的銷量。針對醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道管理的需求，醫(yī)藥銷售企業(yè)應從一下幾點入手，實現(xiàn)銷售渠道的優(yōu)化。首先，醫(yī)藥企業(yè)應整合渠道資源，對市場進行梯度劃分，以此為基礎，對目標市場進行分配與建設。同時，醫(yī)藥銷售企業(yè)應對渠道的系統(tǒng)化進行建設，從渠道結合設計入手，從營銷渠道團隊建設角度出發(fā)，強化渠道的執(zhí)行力，并通過戰(zhàn)略合作等方式促進渠道的發(fā)展。針對傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道銷售中不增值環(huán)節(jié)對利潤的影響，醫(yī)藥銷售企業(yè)還應對流通環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，減少分銷渠道不增值環(huán)節(jié)，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品流通鏈，增加企業(yè)經(jīng)濟效益。

3重視城鎮(zhèn)醫(yī)藥渠道管理，提升企業(yè)銷量

隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展及農(nóng)村醫(yī)藥供應政策的落實，當前我國城鎮(zhèn)渠道銷售成為了醫(yī)藥企業(yè)銷售工作新的增長點。在城鎮(zhèn)醫(yī)藥渠道建設中，應采取多渠道經(jīng)營方式提高企業(yè)品牌效應。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所以及藥店等多渠道建設，將城鎮(zhèn)渠道進行健全、同時將銷售網(wǎng)絡向鄉(xiāng)村開展，方便農(nóng)民購藥，促進銷售目標的達成。

4市場經(jīng)濟體制下醫(yī)藥營銷信息管理分析

醫(yī)藥銷售工作中提高渠道效益及效率是醫(yī)藥企業(yè)銷售管理工作的關鍵與重點，對于醫(yī)藥企業(yè)渠道管理工作者信息管理是對市場掌控的基礎、是對醫(yī)藥企業(yè)銷售目標設定與實現(xiàn)的關鍵。醫(yī)藥企業(yè)應通過多種渠道以及渠道人員的信息反饋掌握市場信息、產(chǎn)品信息、價格信息、商信息以及競爭者信息等綜合信息。并通過對銷售渠道綜合信息的收集與整理、分析與評價等方式，了解醫(yī)藥渠道銷售信息，以此為基礎對醫(yī)藥銷售渠道及相關管理工作進行改進，促進工作效率的提高。以現(xiàn)代化信息分析方式，促進醫(yī)藥銷售渠道管理工作的科學開展，促進企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)。

在當前市場經(jīng)濟體制日益完善的今天，醫(yī)藥企業(yè)市場競爭日益激烈。加強醫(yī)藥銷售渠道研究與優(yōu)化對促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展、推動醫(yī)藥企業(yè)成長有著重要的意義。同時，醫(yī)藥企業(yè)渠道建設與分析還有助于對藥品市場現(xiàn)狀的了解與掌握。針對醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道與發(fā)達國家高校、低成本運作的渠道銷售存在的差距，醫(yī)藥企業(yè)必須加快對渠道建設與營銷渠道的研究。以營銷渠道的優(yōu)化、管理人才的培養(yǎng)實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的提高，促進企業(yè)與國外企業(yè)競爭中競爭力的提高。

作者：吳井強 單位：哈藥集團醫(yī)藥有限公司藥品分公司