前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)茶葉的營銷策略文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

茶葉市場特性

產(chǎn)品多樣性 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。茶葉產(chǎn)品的多樣性為茶葉企業(yè)實施產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線延伸及差異化營銷，提供了強有力的資源保障。

價格模糊性自20世紀(jì)80年代中期茶葉產(chǎn)銷政策放開以來（除邊銷茶外），企業(yè)擁有充分的價格自，茶葉價格幾經(jīng)起落，至今仍然波動難測。在當(dāng)前茶葉市場供過于求，國際市場疲軟及非關(guān)稅壁壘苛刻的狀況下，茶葉價格的市場變數(shù)增大。由于我國茶葉質(zhì)量缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經(jīng)銷銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。因此，破壞茶葉價格的模糊性，保持價格誠信及訂價透明度，是深入發(fā)掘茶葉市場潛力的重要途徑。

通路波動性 隨著茶葉流通體制的變革，原有的茶葉供俏主渠道受到削弱或解體，當(dāng)前茶葉市場正處于舊渠道消解與新渠道重建的轉(zhuǎn)型之中。從而，市場通路及分銷網(wǎng)絡(luò)較為脆弱、波動，物流成本和終端費用過高。商品茶具有農(nóng)產(chǎn)品和食品的雙重特性，產(chǎn)品的特殊性決定了茶葉市場開發(fā)及通路建設(shè)的差異和難度。實際操作中，市場通路建設(shè)應(yīng)根據(jù)自身商品茶的銷售特點，尋求對接市場的最佳切入點，探索切實可行、經(jīng)濟高效的營銷組合方案，旨在建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行商效的分銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌可塑性 目前，商品茶質(zhì)量良莠不齊，價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質(zhì)量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實價位。品牌是商品質(zhì)量、價格的信譽保證，消費者正逐漸對品牌茶葉表示認同和信賴，市場期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產(chǎn)權(quán)（專利、版權(quán)、商標(biāo)）方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場運營不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。成長中的國內(nèi)市場和一體化的國際市場，對茶葉品牌培育而言，既是市場需求又是發(fā)展契機，我國茶葉品牌從無到有、從小到大，具有極強的可塑性。加入WTO之后的我國茶葉經(jīng)濟，愈加體現(xiàn)出品牌建設(shè)的緊迫性和重要性，茶葉企業(yè)應(yīng)制定切實可行的品牌發(fā)展策略和計劃，以良好的品牌形象與激烈的市場競爭。

包裝茶盈利性 包裝茶增值空間大、盈利性強，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。市場的定位與細分要求茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應(yīng)在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，茶葉包裝應(yīng)的選材、款式、規(guī)格、圖文、標(biāo)注等內(nèi)容須符合進口國的法律規(guī)定、文化特點及消費習(xí)慣，以促進中國茶葉獲取更高的國際市場份額和經(jīng)濟效益。

茶葉營銷策略

品牌塑造策略 品牌塑造的內(nèi)容涵蓋標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量體系的艱澀，識產(chǎn)權(quán)的管理以及品牌形象的定位和推廣等。

茶葉標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量體系建設(shè)：從茶園管理、原料供給、茶葉加工、包裝及貯運等方面，實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的全程標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)茶葉產(chǎn)品定位及特點，申報無公害茶、綠色食品茶或機茶等相關(guān)質(zhì)量認證，辦理衛(wèi)生許可證、出口茶葉企業(yè)衛(wèi)生注冊等。建立HACCP質(zhì)量安全控制體系，實施ISO9000質(zhì)量體系及QS質(zhì)量安全認證等。

知識產(chǎn)權(quán)管理：區(qū)分茶葉原產(chǎn)地、產(chǎn)品名稱、注冊商標(biāo)、證明商標(biāo)之間的關(guān)系，加強知識產(chǎn)權(quán)管理與保護。申辦馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品、原產(chǎn)地域保護、產(chǎn)品商標(biāo)注冊（包括母子品牌、品類及商品專用標(biāo)識等）、產(chǎn)品或包裝專利等。

品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒體（報刊）、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。

市場分銷策略 （1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域、省級直銷與市縣結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。（3）經(jīng)銷商管理：加強市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。

商品茶價格策略 價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

第2篇

電子商務(wù)時代的到來孕育著無限商機，利用電商可大大提高知名度、提高銷量、擴大市場份額。茶葉電子商務(wù)就是將茶葉的銷售應(yīng)用到電子商務(wù)中，在互聯(lián)網(wǎng)上完成對茶葉的出售、購買和網(wǎng)絡(luò)宣傳等一系列過程。

中國茶葉種類眾多，歷史上僅名茶就有200多種，作為眾多名茶中的一種，舒城小蘭花如何在激烈的電商競爭中尋求自身的發(fā)展之路，是亟需考慮的問題。因此，研究舒城小蘭花的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并給出正確的電子商務(wù)營銷建議，不僅可以為舒城小蘭花市場的進一步拓展找到突破口，而且可以對其他處于發(fā)展困境的地方茶葉的電商發(fā)展提供寶貴借鑒建議。

二、關(guān)于舒城小蘭花電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.?子商務(wù)交易規(guī)模較小，但有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

舒城小蘭花作為一種地方茶葉，以其“伴幽蘭而生，汲蘭香而成”這一特點享譽大江南北，且有著深厚的文化底蘊。截止2015年12月，舒城縣已建成小蘭花茶園7.3萬畝，年均銷售干茶2350噸，同比增長5%。可以看出，舒城小蘭花的總體交易量較大，且其銷量在不斷增長。但是，得關(guān)注的是，舒城小蘭花的線上銷售占銷售總量的10%不到，網(wǎng)絡(luò)銷售份額較小。探究原因，一方面，是由于舒城小蘭花產(chǎn)地多為偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如曉天鎮(zhèn)、河棚鎮(zhèn)等，物流設(shè)施的不完善阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展；另一方面，大部分茶葉企業(yè)和茶葉商家沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)線上虛擬交易的重要性，有的茶葉商家雖然建立了自己的線上商店，但是因為其宣傳方式過于單一等原因?qū)е率娉切√m花的交易規(guī)模不容樂觀。

截止2015年12月，我國已有將近7億的網(wǎng)民，其中大約1億的消費者都有過網(wǎng)購。隨著互聯(lián)網(wǎng)的人群覆蓋率越來越大，發(fā)展茶葉電子商務(wù)有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α４送猓?0、90后年輕人將成為未來茶飲的主要消費者，會更容易接受電子商務(wù)這種茶葉銷售平臺。雖然現(xiàn)在茶葉電子商務(wù)發(fā)展形勢不容樂觀，但從長遠考慮，茶葉電商的未來發(fā)展前景一片大好。

2.電子商務(wù)平臺更注重對茶葉的自身銷售，忽視茶文化的宣傳

據(jù)安徽省六安市舒城縣政府統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有經(jīng)營舒城小蘭花的電商一百多個，銷售額達100萬的商家更是有十幾個，此中舒綠茶業(yè)有限公司為中國百強企業(yè)和安徽省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，安徽蘭花茶葉公司、東方茶葉公司等6家為市級龍頭企業(yè)。但是，電商平臺下舒城小蘭花的銷售更注重的是對茶葉自身品質(zhì)的銷售，注重宣傳舒城小蘭花文化宣傳的企業(yè)不到5家。通過實地的調(diào)查走訪，有63%的消費者表示在網(wǎng)上購買中高檔的茶葉時，會同時考慮到茶品質(zhì)和茶文化這兩種因素，如果茶葉脫離了我國古老的茶葉文化，那么也很難激起消費者的購買欲望。舒城小蘭花的電子商務(wù)發(fā)展程度緩慢的原因之一便是過度看重茶葉銷售的眼前利益，忽視了對茶文化的宣傳。這在一定程度上影響了舒城小蘭花“走出安徽、走進全國”的品牌戰(zhàn)略。

3.電子商務(wù)營銷市場缺乏秩序，茶葉質(zhì)量價格層次不齊

電子商務(wù)營銷作為新型的營銷方式，具有快捷性、低成本性和大眾性等特點，被越來越多的茶葉企業(yè)應(yīng)用。然而，我國的電子商務(wù)尚處在起步階段，雖然取得了一定的成就，但是不能忽視一些存在的問題。在規(guī)制層面，我國電子商務(wù)平臺缺乏相關(guān)完善的法律法規(guī)，導(dǎo)致一些企業(yè)和消費者“無法可依”；在道德層面，我國企業(yè)社會責(zé)任感不強，有個別企業(yè)為了獲取經(jīng)濟利益，銷售假冒偽劣產(chǎn)品和抬高商品價格。同時，顧客在電商交易中也存在著防范意識和維權(quán)意識不強等等問題。

現(xiàn)階段，企業(yè)和消費者存在一定的信息不對稱。電商平臺對舒城小蘭花品質(zhì)的劃分十分模糊，因為其品質(zhì)和價格的差異不僅體現(xiàn)在采摘時節(jié)和采摘大小上，還與其制作工藝密切相關(guān)，導(dǎo)致很多茶企將質(zhì)量較差的小蘭花冒充明前茶、雨前茶等。舒城小蘭花的電商營銷市場缺乏秩序，沒有將茶葉的標(biāo)準(zhǔn)細化并傳遞給顧客，使消費者的切身權(quán)利受到損害。

三、針對舒城小蘭花電子商務(wù)發(fā)展問題的建議

1.改變單一營銷方式，采取多樣化電商營銷方式

通過對經(jīng)營舒城小蘭花的茶葉企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的舒城小蘭花茶葉都是通過線下渠道進行銷售，傳統(tǒng)的銷售在舒城小蘭花的銷售方式中占據(jù)主導(dǎo)地位。線下銷售不僅涉及到舒城縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶葉專賣店（包括萬佛山、萬佛湖等旅游景點的實體店），還至舒城縣以外的地方，如合肥市、蚌埠市等地，已經(jīng)形成了較為健全的線下營銷模式。在電商發(fā)展的大背景下，舒城小蘭花的營銷模式要通過創(chuàng)新來提高營銷水平和拓展消費市場，在傳統(tǒng)線下營銷與新興線上營銷相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷下來進行互動營銷、差異化營銷和整合營銷，這些則是茶葉營銷的新出路。

針對舒城小蘭花銷售平臺單一的情況，一方面，可以通過阿里巴巴這樣的綜合型電子商務(wù)平臺進行銷售。另一方面，舒城小蘭花在發(fā)展中也要尋找更加專業(yè)的茶葉電商平臺，如茶多網(wǎng)等。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2015年阿里巴巴平臺茶葉成交額為34.16億元，針對消費者網(wǎng)上消費數(shù)據(jù)來看，茶葉在農(nóng)產(chǎn)品中的銷量最高，其銷售金額達到722萬元/天。由此可見，綜合型電子商務(wù)平臺有著不可忽視的消費市場。同時，隨著人們對茶葉品質(zhì)要求的提高和對需求的專注，一些消費者購買茶葉開始尋找專業(yè)的商城，在舒城小蘭花實際的營銷推廣中，還可通過專門網(wǎng)站、搜索引擎、微信公眾號、QQ和微博等諸多方式進行促銷，進一步拓展?fàn)I銷方式。

2.結(jié)合地方茶葉文化優(yōu)勢，打造特色營銷策略

針對舒城小蘭花的電子商務(wù)營銷，一方面可以對舒城小蘭花的成分、保健功效，生長環(huán)境、采摘制作方法等進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓更多的顧客充分了解舒城小蘭花，增強對舒城小蘭花的認知度；另一方面，重點突出舒城小蘭花的茶歷史文化，比如利用詩句中的“伴幽蘭而生，汲蘭香而成”對舒城小蘭花的贊美進行推廣，展現(xiàn)舒城小蘭花背后的歷史內(nèi)涵。此外，茶葉企業(yè)要積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行熱點事件的重點宣傳，比如對在舒茶鎮(zhèn)九一六文化廣場舉辦的六安茶谷開茶節(jié)等系列活動報導(dǎo)等，通過互聯(lián)網(wǎng)對這些地方進行宣傳推廣，可進一步提升舒城小蘭花的知名度。舒城小蘭花還有著近現(xiàn)代的歷史文化，不少偉人名人就曾視察、拜訪過舒城小蘭花的原產(chǎn)地，這些都可以作為電商宣傳的重要突破點。

3.完善電商市場法律法規(guī)，規(guī)范茶葉電商市場

隨著電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴大，相關(guān)法律法規(guī)也在不斷地得到完善，但是具體到地方茶葉時就有所欠缺。相關(guān)政府部門應(yīng)建立健全有關(guān)舒城小蘭花茶葉的法律法規(guī)，形成完整的監(jiān)管流程，將市場準(zhǔn)入、網(wǎng)絡(luò)不正常競爭、信用體系、消費者維權(quán)等納入立法。對于不合法經(jīng)營及干擾茶葉市場正常秩序的茶葉企業(yè)進行嚴(yán)懲，提高市場準(zhǔn)入門檻，規(guī)范電商相關(guān)主體行為，促進茶葉電商市場的規(guī)范化運行。同時，安徽省茶葉協(xié)會、六安市本地有影響力茶葉銷售企業(yè)（舒綠茶業(yè)、安徽蘭花茶葉公司等）也應(yīng)該主動的承擔(dān)，制定舒城小蘭花品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程等等，以促進地方茶葉更好的發(fā)展。

第3篇

關(guān)鍵詞：茶葉；企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新策略

受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，我國茶企業(yè)在發(fā)展過程中普遍面臨著市場銷售壓力大的現(xiàn)象，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式在茶葉企業(yè)中的應(yīng)用，也就使得企業(yè)在建立產(chǎn)品市場的過程中存在差異性和難度性。新時期，我們就有必要對茶企業(yè)在市場發(fā)展中的營銷策略創(chuàng)新問題進行研究，根據(jù)管理學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略有效的對茶企業(yè)的市場銷售進行分析。目前根據(jù)其戰(zhàn)略可知，時間維度大約在3～4年間，茶企業(yè)需要在這些時間內(nèi)來改變自己的市場銷售環(huán)境，并結(jié)合當(dāng)前的信息技術(shù)所賦予的價值為茶企業(yè)要發(fā)展選擇新的方向。另外，由于茶葉市場結(jié)構(gòu)特征屬于壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，所以這也就使得茶企業(yè)發(fā)展的規(guī)模不會很大，茶企業(yè)之間的產(chǎn)品有較強的相似性，我國茶企業(yè)的規(guī)模在發(fā)展方面，市場競爭壓力過大，差異性不強。在市場發(fā)展茶營銷的過程時就要對茶的銷售包裝以及制茶技術(shù)進行創(chuàng)新，從而賦予茶葉與域內(nèi)其他茶企業(yè)產(chǎn)品形成顯著的差異性。因此茶葉在發(fā)展過程中不僅要將商品放在市場推廣以及客戶管理上，還要拓展銷售的渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)+等方式來探索互聯(lián)網(wǎng)模式下茶葉市場的營銷管理模式，從而提升我國茶葉企業(yè)市場營銷的健康發(fā)展。

1茶葉市場的特性

茶葉作為我國發(fā)展的特殊商品，它具有普遍的商品共性，但是它本身也具有一定的特性。比如說它的周期性，供需穩(wěn)定性，價格需求彈性。只有在營銷的過程中了解了茶葉的特性，才能科學(xué)的選擇適合它發(fā)展的營銷策略。

1.1茶葉所具有的嗜好性特征

嗜好性特征是茶葉，煙酒所特有的一種特性。所以人們對茶葉的消費也取決于他們本身對茶葉的依賴，以及歷史傳統(tǒng)的傳承性。中國有句話說，一日不可無茶，這也就證明了中國人的生活中是離不開茶葉的。都知道飲茶的習(xí)慣是長期培養(yǎng)而來的，所以飲茶的樂趣與好處只有喜歡飲茶的人才能夠深入的了解到，所以對于消費者來講，飲茶已經(jīng)融入到他們的骨血中，茶葉在發(fā)展過程中也就成為了不能夠被代替的商品。

1.2茶葉所具有的生命周期

茶葉在我國的種植、生產(chǎn)、加工、消費已經(jīng)有千年的歷史，至今仍然沒有被替代，就說明它在我國的市場中占有舉足輕重的作用。因為我國茶葉的品種繁多復(fù)雜，它們的周期生命也都不相同，所以，在生產(chǎn)和加工的過程中，就會將它們分出層次，周期比較長的就屬于紅茶和綠茶。周期較短的則為特種茶。從這些方面來看，生命周期也是商品發(fā)展、銷售的重要部分，所以茶葉的發(fā)展周期也是隨著飲茶方式，飲茶的品質(zhì)與茶文化的變化而變化。

1.3茶葉的市場需求量與貿(mào)易穩(wěn)定性

造成茶葉市場銷售量與需求量比其他商品發(fā)展穩(wěn)定的原因就是茶葉的嗜好性，外界因素的影響對其嗜好性較小。根據(jù)我們的了解，世界上的茶類中，以綠茶的需求量為最高，茶葉的供給量和銷售量在沒有偶然因素的影響下，一般很少會出現(xiàn)促銷降價等于營銷方式，所以產(chǎn)業(yè)的供需關(guān)系就和品茶者的收入水平以及他的生活水準(zhǔn)有直接的關(guān)系。這點也說明它與其他的產(chǎn)品不同。所以根據(jù)它的特性，也就能夠發(fā)現(xiàn)它與其他商品在市場銷售過程中的與眾不同。因此，在銷售的手段上，茶企業(yè)采用有針對性的創(chuàng)新策略也是為茶企業(yè)能夠健康持久發(fā)展的必要選擇。

2我國茶葉市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1我國茶葉市場的種類繁多

我國是茶葉的發(fā)源地和生產(chǎn)地，茶葉在我國的歷史非常久遠，種類也相當(dāng)?shù)亩唷２⑶移渖婕暗姆秶草^廣。我國目前的茶葉可分為六大類：綠茶、紅茶、黑茶、青茶、白茶、黃茶。每種茶葉又可以細分為多個品種，所以不同的茶葉氣候、環(huán)境、速度、種植方式、加工方式也各有差異。這也就使得不同的茶在發(fā)展中存在品質(zhì)上的差異。另外，由于我國茶葉市場在發(fā)展過程中，存在典型的原產(chǎn)地營銷模式特征，所以這些茶葉的品種在研發(fā)和銷售方面也給我國茶葉市場帶來更多的挑戰(zhàn)和問題。

2.2茶葉市場價格模糊

茶葉銷售政策的開放是在我國的上世紀(jì)末，茶企業(yè)根據(jù)政策的改變也有了主動定價的權(quán)利，這就使得茶葉價格的波動幅度越來越大，起落也難以確定。由于，國際茶市場的環(huán)境以及關(guān)稅情況對其影響，也使得茶葉企業(yè)出現(xiàn)供大于求的特點，受市場價格的影響，也對茶葉的定價變數(shù)造成波動。并且由于茶企業(yè)的質(zhì)量在我國發(fā)展參差不齊，也就造成了在營銷的價格方面存在市場價格模糊混亂現(xiàn)象。盡管茶企業(yè)在我國的批發(fā)價和出廠價方面控制的還比較平穩(wěn)，但是由于營銷人員在銷售價格方面的普遍提高，也會造成消費者對茶葉的價位和品質(zhì)無法判斷。因此茶市場在發(fā)展過程中一定要對其質(zhì)量和價格進行管理，從而消除這種模糊性的弊端，實現(xiàn)銷售的公平透明。

3茶葉企業(yè)市場銷售的創(chuàng)新策略

3.1明確茶葉市場的營銷目的

作為中小的茶葉企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的初期，最主要的就是提升產(chǎn)品的質(zhì)量和它的品牌號召力。所以茶企業(yè)需要正確的認識市場營銷以及市場營銷策略的創(chuàng)新點，并且根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌號召力這兩個方面來提升企業(yè)的市場銷售能力。在營銷策略上也要充分把握市場消費者的消費偏好，建立多種多樣的信息平臺，從而不斷的提升茶企業(yè)的市場產(chǎn)品價格爭論能力，從而來提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。通過對產(chǎn)品信息平臺搭建茶產(chǎn)業(yè)的營銷路線，借助互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略來實施，并且做好售后的服務(wù)。

3.2拓展茶企業(yè)市場的銷售手段

在市場發(fā)展過程中，為了拓展茶企業(yè)的營銷渠道，就要在實現(xiàn)營銷手段的基礎(chǔ)上借助新興的媒體來茶葉的銷售信息，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，茶葉企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上建立O2O的銷售模式，具體的思路可以借助天貓、淘寶這種B2C的電商平臺來自己的產(chǎn)品信息。并且，在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中提高自己的品牌價值。由于，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍缺乏消費者的體驗平臺，所以還要借助中間的渠道資源來開展消費的體驗活動，所以這里就要放棄價格的發(fā)展策略，首先要先強化自身的品牌建設(shè)，只有品牌上去了才能夠有穩(wěn)定的銷售渠道和穩(wěn)定的價格體系。

3.3完善茶企業(yè)發(fā)展的績效評價與激勵兼容

目前根據(jù)茶企業(yè)的發(fā)展情況，我國茶企業(yè)市場在發(fā)展過程中是不能夠進行市場議價的，這就說明在短期內(nèi)茶企無法徹底解決渠道的監(jiān)管問題。并且隨著我國經(jīng)濟的宏觀發(fā)展，也使得茶企業(yè)在產(chǎn)品的銷售方面存在風(fēng)險，所以茶企業(yè)在發(fā)展時要建立激勵兼容機制。正向激勵將會在發(fā)展過程中起到促進銷售的作用，而負向激勵則會給商機渠道帶來懲罰，所以要想使渠道環(huán)境良好，就需要將其利益建立在共享的機制上。還要對其進行評價體系的設(shè)計，讓其在發(fā)展過程中，樹立品牌號召力。從而全方位的推動企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)+平臺以及電商平臺來發(fā)展議價能力變化和銷售業(yè)績。

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